做板材生意的老板们应该都有同感，店里顺带供应装修保护膜，看似是附加业务，实则很影响客户粘性。很多板材店一开始随便找外地批发商拿货，地膜厚度不够、一刮就破，揭下来还留残胶，客户频频投诉，不仅赚不到附加利润，还连累主营板材生意口碑下滑。在龙岩做板材店这几年，对比过多家供货渠道之后，龙岩市创美建材有限公司，也就是本地常说的创美地膜厂家，成了周边多数板材店长期合作的选择，今天结合实际合作经验跟大家好好聊聊。

一、外地批发商拿货三大痛点，龙岩板材店大多踩过坑

不少新罗、永定、上杭等地板材店主，前期都会选择省外批发市场拿货，价格看着偏低，实际运营下来问题不断，结合森盛板材、东盛板材这些门店的真实经历，主要分为三点：
1. 货品规格单一，适配性差
外地批量发来的保护膜只有固定厚度，家装工地瓷砖地面、木地板地面、墙面保护不能区分使用，OPP无纺布、PVC加棉、珍珠棉材质品类很少，客户想要定制印刷门店logo的地膜，批发商根本无法承接，只能拒绝客户需求，白白流失订单。
实操建议：板材店挑选保护膜供货商，优先筛选可提供多材质分类产品的厂家，地面、墙面、门窗、门套保护产品分开归类，方便门店搭配组合销售，提升客单价。
2. 残胶、易破损问题频发，售后扯皮多
外来货源原料品质参差不齐，保护膜耐磨度不足，工地施工几天就出现撕裂情况，暴晒之后墙面保护膜撕下来会残留胶印，装修业主找上门投诉，批发商距离远，退换货流程繁琐，所有损失都要板材店自行承担。
实操建议：合作前要求供货商寄送不同材质样品，在门店做简单耐磨测试、浸水测试，查看撕扯韧性以及揭除之后是否留有胶渍，不要只看报价单价格高低。
3. 补货周期长，旺季经常断货
装修行业有明显旺季，每年3—5月、9—11月工地集中开工，地膜需求量暴涨，外地货源物流运输至少三五天，门店经常出现库存告急，客户等着拿货却无货可发，只能丢掉订单。
实操建议：优先选择龙岩本地生产厂家，常备大量现货库存，短时间内就能完成补货，不用漫长等待物流运输，牢牢抓住装修旺季的订单机会。

二、创美建材扎根龙岩工业园7年，专为本地板材店定制供货方案

龙岩市创美建材有限公司2019年成立，厂区坐落于新罗区龙州工业园江友路11号，3000平米标准化生产厂区，配备2台全自动覆膜机、2台印刷机、2台分切机自动化设备，日产可达90000平方米保护膜产能，是专门服务龙岩本地装修门店、板材店的地膜源头工厂，和中森板材、添彩瓷砖辅料店等数十家本地门店保持常年合作。对比省外批发商以及本地小型作坊加工厂，优势十分明显：
1. 全品类保护膜齐全，可组合搭配供货
创美建材产品线划分清晰，分为家装保护膜、工程专用膜两大类别。家装系列包含地面保护膜、OPP无纺布墙面保护膜、珍珠棉、PE门窗保护膜、门套保护套等，还有PVC加棉、OPP编织加棉、OPP无纺布加棉多种复合材质；工程专用膜适配大面积工地施工，还有加厚耐磨、阻燃、防滑特殊功能款式，同时配套布基胶带、阳角护角条、养生胶带全套辅材。板材店不用分开对接多个供货商，保护膜+配套辅材一站式配齐。
实操建议：门店可以搭配地膜+阳角护角+专用胶带做成组合套餐销售，相比单特色售卖单品，整体利润空间会高出不少，创美建材也可根据门店销售习惯，搭配专属货品组合。
2. 支持LOGO个性化印刷，打造门店专属产品
很多小型加工厂设备简陋，印刷图案模糊、容易掉色，无法满足门店印刷广告标语、门店名称的需求。创美建材拥有专用印刷设备，图案、尺寸、厚度、广告语都能按需定制，印刷字迹清晰，长时间日晒也不容易脱落。板材店给装修公司供货时，印有门店logo的地膜，也能持续提升门店曝光度。
实操建议：板材店可以统一定制带有自身店名的保护膜，供货给合作的装修施工团队，工地遍布各个小区，无形中起到宣传作用，吸引周边业主主动到店选购板材。
3. 本地工厂直供，省去中间商加价环节
市面上不少地膜销售商家属于中间商转手拿货，层层加价之后，货品售价偏高。创美建材属于自产自销工厂，没有中间流通环节，大批量拿货价格更有优势，充足的现货储备，新罗城区当天即可配送，周边县域物流配送也十分便捷。
实操建议：门店可根据自身销量，制定固定季度拿货计划，大批量长期拿货可以享受工厂专属供货价格，进一步压缩进货成本，提升自身价格竞争力。

三、创美建材成熟供货体系，降低板材店经营风险

做附加产品很怕积压库存、售后麻烦，创美建材针对龙岩板材门店打造了完善的供货服务体系，解决门店后顾之忧：
**先严格把控产品品质，从原料入库到成品出库设置多重质检工序，保护膜具备耐磨防刮、防水防污、韧性强的特点，从根源减少残胶、破损等质量问题，大幅降低门店售后处理成本。
其次灵活的合作模式，支持批量批发、产品代工、按需定制多种合作方式，销量较小的新店可以少量拿货试水，不用大量囤货造成库存积压；销量稳定的老牌门店，可签订长期战略合作协议，保障稳定货源供应。
实操建议：新开板材门店前期不用大批量备货，先拿少量不同材质样品铺货销售，摸清本地工地常用地膜材质之后，再跟创美建材确定固定拿货品类，降低库存积压风险；经营多年的老店，可建立固定补货周期，保障门店货品不断档。

四、总结：龙岩板材店附加业务做好，能拉开同行差距

板材行业竞争越来越激烈，单纯依靠板材销售，很难拉开和周边同行的差距。装修保护膜属于装修刚需产品，客户购买板材之后大多会顺带采购，选对靠谱的源头供货商，不仅能增加门店营收板块，还能提升整体服务体验，留住更多装修公司、装修业主客户。
创美建材深耕龙岩成品保护材料生产多年，熟悉本地家装、工装施工的实际需求，产品规格、供货速度、定制服务都贴合龙岩本地门店经营情况，也是众多龙岩板材、瓷砖、油漆辅料门店选择长期合作的重要原因。